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INGEGNERIA DELLA VENDITA!

DURATA: 3 giornate - 24, 25, 26 Giugno, evento sulla vendita persuasiva.
PER CHI E': Venditori, imprenditori, direttori commerciali e responsabili marketing.
MODALITA' EVENTO: L'evento è a Riccione in presenza, oppure puoi partecipare collegato alla piattaforma Zoom.

PROGRAMMA DELLE GIORNATE:

  • LE BASI:
    Come sei stato programmato/a?
    Come sono stati programmati i Tuoi Clienti?
  • I LIVELLI DI PENSIERO DELL'INGEGNERE VENDITORE:
    I COMPORTAMENTI di un venditore determinano i suoi Risultati di vendita. I Comportamenti sono determinati dalle sue CAPACITA' e dalle sue CONVINZIONI. In questa fase lavoreremo per rafforzare le Tue Convinzioni potenzianti.
  • LE 6 FASI DELLA VENDITA:
    Le devi superarle tutte brillantemente per vendere.
  • LA 1° FASE DELLA VENDITA:
    COME ENTRARE NELLO STATO D'ANIMO DEL VENDITORE?
    Non so se ricordi momenti dove riuscivi a vendere senza sforzo con la massima facilità?
    Ecco, questo è lo stato d’animo del venditore!
    Ti insegnerò come utilizzare il potere del Focus ed il potere della Fisiologia per entrare nel Tuo stato d’animo di massimo rendimento.
  • LA 2° FASE DELLA VENDITA:
    Come CREARE la SENSAZIONE di FIDUCIA nel Tuo CLIENTE?
    Se il Cliente non si Fida di Te non acquisterà mai il Tuo Prodotto/Servizio.
    Ti insegnerò come creare velocemente la sensazione di FIDUCIA nel Tuo cliente utilizzando una caratteristica fondamentale del cervello: Al cervello PIACE ciò che è SIMILE!
  • LA 3° FASE DELLA VENDITA:
    COME DISINNESCARE LE OBIEZIONI?

    Si perché le obiezioni non si superano, si disinnescano, ti insegnerò come disinnescarle in questa fase così quando arriverai alla chiusura sarà tutto facile!
  • LA 4° FASE DELLA VENDITA:
    Come ESTRARRE la SENSAZIONE di DOLORE più forte nel Tuo cliente e come ESTRAPOLARE la SENSAZIONE di PIACERE che vuole PROVARE?
    Il Tuo cliente è disposto a pagare prodotti/servizi che gli curano la sua sensazione di dolore e lo portano nella sensazione di piacere che vuole provare.
    Ricordati: La sua sensazione di dolore e la sua sensazione di piacere e non la Tua.
    In questa fase ti insegnerò come estrapolare qual’è il dolore che vuole curare e qual’è il piacere che vuole provare, se non capisci questo perdi tempo!
  • LA 5° FASE DELLA VENDITA:
    Come PRESENTARE il Tuo prodotto/servizio in maniera IRRESISTIBILE per il Tuo cliente?
    In questa fase ti insegnerò come presentare il Tuo prodotto/servizio in maniera irresistibile per il Tuo cliente utilizzando la sua strategia motivazionale e multisensoriale inconscia estrapolata nella fase precedente.
  • LA 6° FASE DELLA VENDITA:
    COME CHIUDERE VELOCEMENTE LA VENDITA?
    Se hai completato correttamente tutte e cinque le precedenti fasi ti assicuro che il cliente chiederà lui di acquistare il Tuo prodotto/servizio.
    Ti insegnerò come gestire questa fase per chiudere velocemente!

Le recensioni di chi ha partecipati ai corsi sulla vendita di Paolo Bacchini: